Norte 19 está redefiniendo su estrategia para consolidar su presencia en el mercado hotelero latinoamericano. La compañía se centra en un modelo de crecimiento sostenible que no requiere grandes inyecciones de capital, enfocándose en acuerdos de gestión con terceros. Esta aproximación les permite expandirse geográficamente a mercados clave como Chile, Perú y El Salvador, mientras optimizan sus operaciones internas y refuerzan su rentabilidad. La reorganización estratégica incluye la priorización de su núcleo de negocio: la administración y operación hotelera, además de la potencia de su oferta de alimentos y bebidas.
El plan de Norte 19 se basa en la eficiencia y la maximización del valor. La reestructuración interna, con la optimización de costes y la desinversión en áreas menos estratégicas, libera recursos que son redirigidos hacia actividades generadoras de valor directo. Esta visión estratégica, junto con una sólida alianza con Marriott International, posiciona a Norte 19 para un crecimiento robusto y una mayor penetración en el mercado, beneficiándose de una extensa red de distribución y un incremento significativo en la afluencia de huéspedes internacionales.
Norte 19: Un Modelo de Crecimiento sin Capital
Norte 19 ha adoptado una innovadora estrategia de expansión regional que prioriza la eficiencia y la rentabilidad sobre la inversión directa de capital. Este enfoque, liderado por Eduardo Ymay, busca asegurar nueve nuevos contratos de gestión hotelera en mercados clave de Sudamérica y Centroamérica, incluyendo Chile, Perú y El Salvador. La compañía se concentra en su habilidad central de gestionar y operar establecimientos hoteleros, lo que le permite crecer su huella sin incurrir en los gastos de adquisición de propiedades, impulsando así un modelo de negocio más ágil y económicamente sostenible en el competitivo sector turístico.
Esta estrategia es parte de una profunda transformación iniciada en el segundo trimestre de 2025, donde la empresa se ha volcado en fortalecer sus servicios de gestión y operación hotelera. La colaboración con Marriott International, mediante su plataforma Marriott Bonvoy, es un pilar fundamental de esta expansión, ofreciendo a Norte 19 acceso a una vasta red de distribución y una base de clientes globales, lo que ha resultado en un incremento del 40% en huéspedes extranjeros. Adicionalmente, la compañía ha optimizado sus recursos mediante un plan estratégico que incluyó la racionalización de personal y la desinversión en unidades no esenciales, logrando ahorros anuales significativos. La exitosa refinanciación de su crédito sindicado, valorado en aproximadamente 2,928 millones de pesos, ha mejorado su liquidez, proporcionando una base financiera sólida para esta nueva fase de crecimiento enfocado en activos de alto potencial.
Optimización Operacional y Alianzas Estratégicas
La compañía ha implementado una rigurosa reestructuración interna, incluyendo la optimización de su plantilla y la reasignación de recursos, para enfocarse exclusivamente en las actividades que generan valor directo. Este proceso ha resultado en ahorros significativos y ha permitido a Norte 19 consolidar su fortaleza en la operación de hoteles y en la oferta de servicios de alimentos y bebidas, que ya han demostrado ser una fuente considerable de ingresos. La alianza con Marriott International es un testimonio de esta visión estratégica, facilitando el acceso a plataformas de marketing y distribución globales, lo que es esencial para su crecimiento en el mercado internacional y la captación de una mayor cuota de viajeros.
La estrategia comercial de Norte 19 se apoya firmemente en su colaboración con Marriott Internacional. Esta asociación estratégica es crucial para la compañía, ya que le permite apalancarse en la plataforma Marriott Bonvoy para sus más de 150 hoteles y 17,000 habitaciones. Esta sinergia no solo optimiza los costos de distribución, sino que también amplía significativamente su alcance de mercado, atrayendo a más turistas internacionales y consolidando su presencia en el sector. La compañía busca continuar esta senda de crecimiento orgánico y alianzas estratégicas para mantener su expansión regional sin necesidad de grandes inversiones de capital, lo que refleja un modelo de negocio prudente y eficaz para el dinámico mercado hotelero.